在線客服

在線客服
工作時間

周一周六 8:30-17:30

聯系方式

全國服務熱線
400-088-1319

電話
0760-89766311

企業戰略

企業戰略

韓雪,勢將品牌進行到底!

做不做品牌?如何做品牌?如何發展品牌?如何把品牌做得更響亮?這是每個家電企業老板都在深思的問題。雖然很多企業老板都意識到做品牌的重要性,但考慮到建立品牌的資金投入太大、回轉慢。難度大,最后就打消了做品牌的念頭,接著就陷入了擦邊球,傍名牌或者雜牌的泥潭而不能自拔,他們被短暫的利潤沖昏了頭,導致夜路越走越長,品牌之路更是遙遙無期,從而導致廚電行業擦邊球,傍名牌,雜牌鋪天蓋地。隨著“中國制造”在世界范圍內聲譽日增,中國“家電之都”的廣東中山就擁有知名品牌不計其數,同時,大家電品牌也都進入小家電領域,導致小家電行業正在進入“魚龍混珠”,“春秋戰國”時期。

韓雪電器總經理在企業創業之初,大膽謀略,深思遠慮,具有行業前瞻眼光,誓要做自己的品牌,把企業取名為“韓雪”,品牌也叫“韓雪”。誓言堅決不做擦邊球,也不傍名牌,只在品牌推廣和產品上下功夫。2015,韓雪大手筆投入,在競爭激烈的家電市場與一些成熟品牌展開激烈博弈,韓雪分別從產品、宣傳、市場、文化等方面。闡述韓雪品牌走向成功的必然性。

產品策略:

目前市場上同類的產品都有一個共同的特點,就是同質化嚴重,雖然某些稍微精明的廠家也以創新自居,但那也只是在外觀上改變一點,在功能上增加一點,或者增加一些畫蛇添足,實際上無用的功能,最終還是走不出同質化的怪圈。而韓雪以煙機為突破口,堅信唯有走技術上的差異,才能成為行業內的領導品牌。韓雪依托多年來對抽油煙機的研究所積累的經驗,潛心研發的45度角專利煙機,吸油煙效果明顯高于傳統產品,由于其結構簡單完整,外型美觀,時尚、使用壽命長,深受消費者的青睞,故一上市就風靡整個中國市場。掀起了中國高效凈化的熱潮。同時,超薄凈化加蒸汽清洗煙機更是在一上市就火爆了市場;另外,韓雪在電熱水器、燃氣熱水器、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜技術研發上不斷改進外觀款式及風格,堅持把產品“差異化”的路線進行到底。

市場策略:

韓雪品牌有著雄厚的推廣資源,而且品牌的投入主張長期,持續。故現階段系統的塑造計劃暫不執行。那么有限的資源如何最大地發揮作用呢?韓雪堅持集中優勢資源,從局部出發,在市場上建立區域優勢,從而拉動其他區域連動發展。因此,韓雪在市場切入上走大批發的路線,農村包圍城市,市場大幅扁平。這樣第一減少了終端費用,同步的我們選擇二級市場做終端和開設專賣店,開樹立品牌形象,提升知名度。公司的利潤和分銷商的權益也將達到最大化。另外,建材超市,整體櫥柜店,小區推廣……這些渠道雖然非主流渠道,但費用低,直接有效,能快速的提升區域銷售和區域品牌形象;在大市場競爭白熱化的機遇下,韓雪品牌憑借自身優勢,可為柳暗花明又一村。而且韓雪產品進入市場后,分銷是關鍵。重點是將產品有效的進入下游二、三、四級市場銷售。在選擇經銷商上韓雪重要抓住以下四類

1.將經營雜牌的選擇韓雪品牌,作為長期戰略劃分的分銷商。

2.經營同類強勢品牌的分銷商,以利潤稍高的韓雪作為互補,平衡經營成本,擴大顧客的選擇空間。

3.經營大家電的當地專業私營商場作為分銷商,為其增加毛利。

4.之前做建材或是櫥柜的經銷商,配套產品銷售,為其增加渠道和銷量

廣告策略

韓雪廣告訴求的重點在于韓雪產品自身的特點,差異化概念的宣傳,包括服務的人性化?!绊n雪,高端廚電的領導者”在紛亂的廚衛市場中眼前一亮,“凈化、靜音、節能”更是抓住了代理商以及消費者的眼球。韓雪在品牌初期沒有進行大量、大范圍的廣告宣傳。但選擇了地方媒體、行業雜志以軟文的方式連續投入。選擇行業雜志如《慧聰家電廣告》、《鉆石家電》等作為主流廣告媒體做封面或者封底。這樣投入成本合理,效果更佳。同時集中有限的資金選擇家電大市場做戶外廣告,有效的刺激了市場銷量的快速提升,而且小區廣告韓雪也沒有忽視,因為此方式針對性強,到達率高,投入少,見效快。還有韓雪為了取得良好的品牌形象和宣傳,還印制了精美的畫冊,優化的網絡,雖然投入不大,但取得了事半功倍的效果。

價格策略:

韓雪品牌的價格定位也緊跟產品策略,實行高低定價,高端機做形象,做利潤。主銷中低價位,保留一款有差異,有誘惑力的特價,提升人氣,從而帶動整體銷售,同時靈活的運用捆綁銷售,模糊消費者對單品價格的概念;與強勢品牌有類似的產品結構要有絕對優勢,但保持合理。

其他策略:

韓雪的用人觀信奉“財聚人散,財散人聚”。韓雪的經營理念信奉“誠信韓雪、服務至上、互惠互利、實現共贏”;韓雪的服務主要體現在人性化。我們的目標是把韓雪打造成高端廚電第一品牌。相信具有高瞻遠矚的韓雪,在品牌操作的前提下,充分利用好以上這些策略,成為高端廚電第一品牌指日可待!


陕西麻将规则详细